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彩妝品牌都愛“小鮮肉” 粉絲經濟能否帶動銷售?

????近日,又一位“小鮮肉”和彩妝品牌觸電。新年第一天,蘭蔻官方微博便宣布人氣偶像王俊凱為蘭蔻彩妝與香水大使,并推出限量版禮盒。如今,越來越多的彩妝品牌都偏愛與“小鮮肉”合作,而他們背后的粉絲經濟是否能帶動產品銷售?

????1月1日,蘭蔻官方微博宣布人氣偶像王俊凱為蘭蔻彩妝與香水大使。同時,品牌將在天貓旗艦店、蘭蔻官網和絲芙蘭官網及線下專柜,同步發售王俊凱親選新年限量版禮盒。禮盒包含蘭蔻氣墊CC霜、菁純唇膏一支以及全新推出的奇跡蜜語香水30ml,售價1180元。同期發售的還有蘭蔻新年限定菁純柔潤唇膏4支禮盒,售價1080元。截至目前,蘭蔻天貓旗艦店1180元的套盒已經預定了接近2000件。

????為了使作為流量大戶的王俊凱粉絲變現最大化,蘭蔻在營銷、粉絲心理把控上花了不少心思。

????首先,兩個禮盒均附贈4款贈品,分別是王俊凱隨機簽名紅包、驚喜爆炸盒以及王俊凱同款小狗包以及500份的語音盒(限量)。1080元的禮盒則將語音盒替換成了蘭蔻菁純隨機色號唇膏一支。于粉絲而言,“簽名”、“偶像同款”的誘惑是巨大的。在微博等公開社交平臺,均可見到粉絲為了得到簽名等物而刷單的言論,很多粉絲都表示“支持俊凱,買買買”。而王俊凱粉絲曬單蘭蔻事件,一瞬間也在天涯、豆瓣等主流平臺引起議論,將影響擴大至王俊凱粉絲圈外。

????如今的美妝品牌,紛紛尋找當紅“小鮮肉”做代言人,期望明星效應,能夠吸引來更多的女顧客。吳亦凡的號召力在“小鮮肉”中數一數二,美寶蓮早就看中這一點,迅速簽下;鹿晗作為當紅“小鮮肉”,歐萊雅、歐舒丹和一葉子都爭著簽;李易峰被稱為國民校草,圈粉無數,也被植村秀和OLAY爭著簽;楊洋因《微微一笑很傾城》迅速走紅,被嬌蘭簽下。吳磊、張藝興、井柏然等也和彩妝品牌簽約。

????那么,這些“小鮮肉”背后的粉絲力量有多強大?據艾瑞公布的《2016年中國粉絲追星及生活方式白皮書》顯示,中國粉絲以90后為主,其中95后占四成,女性為主流。而上面這些“小鮮肉”微博粉絲數個個上千萬,就拿最開始的王俊凱來說,目前微博粉絲數已經達到3486萬,幾乎每條微博的轉載數都超過10萬,甚至上千萬。蘭蔻官方微博之前的微博轉載數、評論數都只有幾十、幾百,上千的都很少。而宣布王俊凱成為其彩妝與香水大使那條原微博的轉載數已達到197萬,評論數達到1萬,王俊凱帶來的人氣顯而易見。

????在代言上,不管是“小鮮肉”還是“小仙女”,只要人氣高,為產品都可以帶來較好的銷量。

????例如,雅詩蘭黛去年啟用流量女王楊冪為亞太區代言人,在中國市場取得了巨大的成功。據雅詩蘭黛2017年財報顯示,中國地區的品牌增長幅度高達40%,與同期全球銷量增長率達5%的成績形成鮮明對比,雅詩蘭黛全球消費者市場與參與的品牌及互動副總裁Tricia Nichols也盛贊楊冪的帶貨能力。

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編輯:付斯穎
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